华润啤酒股份有限公司,华润啤酒股份拓展市场销售策略
1. 简介
华润啤酒股份有限公司是一家主营啤酒及其他饮品的公司，旗下拥有“雪花”、“乐百氏”、“珠江”等品牌。目前市场规模不断扩大，但是面对日趋激烈的市场竞争，不断拓展销售市场，提高销售额和市场份额是华润啤酒需要解决的问题之一。
2. 分析问题 华润啤酒在过去的市场竞争中，没有积极主动地拓展市场，针对消费者群体的喜好和需求，开发适合不同人群口味的饮品，导致市场上同类产品越来越多，生产厂商越来越多，顾客的选择增加了，销售竞争也变得越来越激烈。而且，华润啤酒的品牌知名度和美誉度不如一些国内外品牌，导致它在市场上的占有率和销售额受到了很大的冲击。
3. 提出建议 为了有效地提高销售额和市场占有率，华润啤酒股份有限公司可以从多个角度入手，如下：
1） 品牌提升：加大品牌宣传力度，除传统的电视广告和户外广告以外，也可以通过互联网渠道，将产品与互联网结合起来，提高品牌知名度。
2） 拓展销售渠道：开发新产品，扩展品类，满足不同层次人群的口味需求，在对各大超市、卖场进行协商后，能够更方便地为消费者提供多种品类的啤酒和饮品。
3） 组建新团队：华润啤酒可以组建一支以市场拓展销售为目的的团队，这个团队不仅要有灵活的销售团队组织形式，更重要的是，团队成员要有强烈的市场意识和市场研究能力，了解目标市场的需求和消费习惯，制定针对性的销售和营销策略。
4. 结论 华润啤酒的未来发展需求面临诸多因素，如市场策略、品牌宣传、产品研发、销售渠道、销售渠道的拓展等等。华润啤酒应该把握住消费者群体的需求，积极开发适合不同人群口味的啤酒和饮品，并发挥自身资源优势，把销售网络推向更广的市场，全面提升华润啤酒在市场上的竞争力，获得更高的销售额和市场占有率。
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2） 拓展销售渠道：开发新产品，扩展品类，满足不同层次人群的口味需求，在对各大超市、卖场进行协商后，能够更方便地为消费者提供多种品类的啤酒和饮品。
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4. 结论 华润啤酒的未来发展需求面临诸多因素，如市场策略、品牌宣传、产品研发、销售渠道、销售渠道的拓展等等。华润啤酒应该把握住消费者群体的需求，积极开发适合不同人群口味的啤酒和饮品，并发挥自身资源优势，把销售网络推向更广的市场，全面提升华润啤酒在市场上的竞争力，获得更高的销售额和市场占有率。
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