1. 引言
自古以来,酒是中华文化的重要组成部分,而现在的酒市场也呈现出了极具竞争力的一面。在这个市场里,只有少数酒企能够占据着市场的大部分份额,形成了寡头市场竞争局面。而这些企业在长期的市场竞争中,必然会尝试各种策略来锁定市场份额。其中,更换酒品定位是酒企们用来提高市场份额,锁定市场和消费者的一种重要策略。
2. 清酒产品更换定位赢得市场
在日本,镰仓市出产的贵酒“源流清酒”在2007年之后相继推出了以“奢华”的、以及“民用”为定位的两大系列产品,将之前专营“奢华类清酒”的市场定位做了一定的更改。“源流清酒”以其香气浓郁、口感优美、口感不沉重等品质俘获了广大消费者的心。
3. 洋酒产品借中国市场更换定位
情感营销是近年来酒企推动产品销售的新大势。而洋酒企业占据了市场蛋糕中的一个很大的比例。为了在中国市场上提高销量和市场占有率,不少洋酒企业采用特别的定位策略。例如:轩尼诗、红马等酒企通过受众研究反响强烈,将产品的定位从传统的“优雅饮酒”更改为“轻松、放松”的饮酒方式,告诉年轻人洋酒不仅是上档次的象征,更可以轻松地享受其美味。
4. 白酒产品优化定位获取市场关注
白酒是中国酒文化的主要代表饮品之一,也是国内酒市中的一大重头。酒企在长期的市场竞争中,为了获取市场份额和更好地保护品牌形象,必须定期对品牌做出相应调整。洋河股份以“匠心道家”为核心理念,在产品生产除了注重工艺水平,更将产品的定位从规模性向高端性微调,借助网络营销与口碑传媒的宣传,实现了市场份额的大幅提升。
5. 结束语
无论是更换品牌定位,还是其他的市场策略,酒企们的最终目标都是为了获取更高的市场份额和更好地开拓市场。在经济发展和消费水平提高的情况下,市场竞争日趋激烈,只有坚持创新,注重产品品质和提升品牌形象等方面,才能在市场竞争中不断提升自身的竞争力,赢得消费者的认可和市场的领先地位。
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